傳統空調業(yè)三足鼎立的穩定格局，隨著(zhù)奧克斯空調的強勢崛起，已經(jīng)被打破。在位列行業(yè)三甲后，奧克斯空調開(kāi)始了加速跑。產(chǎn)能擴充、智造深化、品牌蝶變、渠道變革、爆品層出……一系列領(lǐng)先于行業(yè)的大動(dòng)作，讓奧克斯空調具備沖擊行業(yè)頂端的實(shí)力。釘科技認為，奧克斯空調之所以能夠快速崛起，打破一個(gè)個(gè)看似固化的競爭格局，主要是做對了以下幾件事：

　　

　　爆品讓奧克斯品牌和銷(xiāo)量均大幅提升

　　

　　其一，爆品思維。一直以來(lái)，家電行業(yè)有一個(gè)通病，那就是產(chǎn)品型號眾多，但真正明星級的爆品很少?；ヂ?lián)網(wǎng)思維講究單點(diǎn)突破，但家電企業(yè)普遍缺乏這一思維。但奧克斯空調是個(gè)特例。奧克斯空調總裁冷泠就認為，真正的好產(chǎn)品，一款就足夠了。釘科技了解到，奧克斯空調的黃金俠（Y）系列，單款就賣(mài)出了100萬(wàn)套。爆款產(chǎn)品的價(jià)值，不僅在于貢獻銷(xiāo)量，更在于品牌口碑的爆炸式提升。這方面，蘋(píng)果iPhone的成功早已證明。因此，釘科技認為，奧克斯空調堅持爆品思維，不僅對奧克斯空調，對整個(gè)空調業(yè)乃至家電業(yè)，都有借鑒意義。

　　

　　其二，線(xiàn)上突破。傳統家電品牌，其渠道能力更多在線(xiàn)下，或者自建專(zhuān)營(yíng)店，或者與國美、蘇寧等線(xiàn)下門(mén)店合作。這樣做當然沒(méi)錯，但如果僅有線(xiàn)下能力，而忽視線(xiàn)上渠道能力的構建，很容易觸達天花板，更難以接近新的用戶(hù)全體。奧克斯空調2017年的強勢表現，離不開(kāi)其在線(xiàn)下市場(chǎng)的表現。據釘科技了解，2017年，其電商渠道產(chǎn)品銷(xiāo)量位居行業(yè)前茅，線(xiàn)上實(shí)力強勁。在率先吃到線(xiàn)上紅利后，奧克斯還賦能很多線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們積極做線(xiàn)上的布局。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓渠道更加扁平化，奧克斯空調提升了效率，提高了利潤，擴大了銷(xiāo)售。

　　

　　其三，品牌蝶變。目前看來(lái)，家電業(yè)還是比較傳統的，在媒體和消費者面前，他們更愿意突出產(chǎn)品、技術(shù)，少有家電品牌具備年輕化、時(shí)尚化的基因和意識。但時(shí)代總是向前發(fā)展，消費群體的消費觀(guān)念也會(huì )改變，80/90甚至00后，他們更加關(guān)注具有活力、時(shí)尚、文化氣息的品牌，更愿意與這些品牌打交道。奧克斯空調敏銳的捕捉到這一點(diǎn)，近年來(lái)在品牌年輕化、時(shí)尚化方面，做了大量工作?？缃缑餍?、時(shí)尚跑步、時(shí)尚娛樂(lè )事件、電影營(yíng)銷(xiāo)……奧克斯空調用自己的方式把這樣的印記植入到用戶(hù)心智中，建立了屬于自己的標簽。相比其他品牌厚重的工業(yè)感，奧克斯呈現的則是與眾不同的時(shí)尚、年輕感。正如奧克斯家電集團國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理徐重所說(shuō)，奧克斯售賣(mài)的不只是空調，還有附著(zhù)在空調之上的一種潮流文化感。

　　

　　奧克斯品牌越來(lái)越年輕時(shí)尚

　　

　　其四，品質(zhì)智造。簡(jiǎn)單的制造并不能讓奧克斯空調脫穎而出，也無(wú)法構建出別人難以逾越的競爭護城河。釘科技注意到，奧克斯空調十分注重兩件事：一是品質(zhì)提升，而是智能制造。奧克斯空調近三年來(lái)投入的研發(fā)經(jīng)費達21億元，年投入占銷(xiāo)售收入占比3%-5%；與瑞薩、三菱等建立聯(lián)合實(shí)驗室，在新材料、新技術(shù)、新工藝等方面進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)；堅持零缺陷設計理念，異步研發(fā)、模塊化設計，開(kāi)模一次合格率100%。

　　

　　另外，在智能制造方面，奧克斯智能工廠(chǎng)4套全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，采用進(jìn)口氦檢和自動(dòng)碼垛機、日本日高精沖片機、全自動(dòng)插件檢測線(xiàn)、德國瓦格納環(huán)保噴涂線(xiàn)、塑膠無(wú)人全自動(dòng)黑燈工廠(chǎng);品質(zhì)引入智能視覺(jué)品質(zhì)檢測，實(shí)現關(guān)鍵品質(zhì)無(wú)人化。智能工廠(chǎng)擁有遠遠高于行業(yè)標準行業(yè)先進(jìn)的測試系統。智能工廠(chǎng)的產(chǎn)品出產(chǎn)需要通過(guò)最嚴格的仿真試驗，6000小時(shí)惡劣環(huán)境考驗，連續無(wú)故障運行6000小時(shí)，相當于普通家庭正常使用10年。此外更有120道關(guān)卡嚴格把控，以及嚴苛把關(guān)的變頻十項實(shí)驗檢測。

　　

　　其五，產(chǎn)能擴充?？陀^(guān)地看，產(chǎn)能不足是奧克斯空調2017年的一大痛點(diǎn)。如果2017年不受產(chǎn)能的制約，奧克斯空調總銷(xiāo)量有望突破1500萬(wàn)臺，而不是1150萬(wàn)臺。但很快，產(chǎn)能將不再會(huì )成為奧克斯空調沖擊行業(yè)頂端的制約因素了。釘科技創(chuàng )始人丁少將日前參加了奧克斯在寧波新的智能工廠(chǎng)的落成儀式，這個(gè)工廠(chǎng)從拿地到落成僅用了15個(gè)月，速度驚人。據了解，這個(gè)工廠(chǎng)投產(chǎn)后，將形成年產(chǎn)700萬(wàn)套空調的能力。另外，今年9月，奧克斯在馬鞍山成功拿地，將再建新基地，年產(chǎn)可達800萬(wàn)套。加上南昌基地二期，形成年產(chǎn)200萬(wàn)套的能力，未來(lái)幾年奧克斯空調的產(chǎn)能就能攀升到年產(chǎn)2200萬(wàn)套。奧克斯空調在不斷走強后，缺貨將不再成為奧克斯和經(jīng)銷(xiāo)商的困擾。

　　

　　奧克斯空調新智能工廠(chǎng)落成

　　

　　從2015年的480萬(wàn)臺，到2016年的650萬(wàn)臺，再到2017年的1150萬(wàn)臺，奧克斯空調銷(xiāo)量近三年來(lái)的增長(cháng)堪稱(chēng)瘋狂。釘科技認為，在產(chǎn)品、品牌、渠道、品質(zhì)、產(chǎn)能等多維度創(chuàng )新突破的奧克斯，已經(jīng)具備鞏固行業(yè)前三乃至向行業(yè)頂端發(fā)起沖擊的實(shí)力。一切看似固化的競爭格局，總會(huì )有人來(lái)打破，而每次格局的演變都會(huì )帶來(lái)行業(yè)的實(shí)質(zhì)性進(jìn)步，我們靜待空調業(yè)競爭格局的再一次改變。

　　

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